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GQY视讯股份有限公司销售渠道整合对策研究

2019-07-01 16:58:54
摘要

    本文首先介绍下GQY一些背景,并指出GQY的销售模式当前存在的问题,同时阐述同时间、同阶段其他竞争对手的发展,分析GQY的模式现状,再深入研究GQY销售模式的基本影响因素,并在其基础上提出一些改良建议。并对其以后发展的方向展开讨论。
     本文作者目前为GQY公司东北区域销售总监,以前为其主要竞争对手(威创视讯)的一员,在工作中所见到地、遇到地加以分析和阐述,并对其未来发展方向作以规划和建议。将企业所有分销渠道作为一个系统,运用系统理论和方法加以整合,借此来营造企业的核心能力和竞争优势。它以整合为中心,力求系统化管理,强调协调与统一,注重规模化与现代化建设。具体来讲,它把企业的销售活动视为一个过程,这个过程由一系列紧密联系的不同任务组成,而每一个任务总是由那些最好完成该任务的渠道承担。